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Eine Karte eines Flurbuchs auf dem Bildschirm eines Tablets sowie auf Papier auf einem Schreibtisch. Zwei Hände zeigen darauf jeweils auf eine grüne Markierung.

Immobilie verkaufen: Schritt für Schritt zum besten Preis

Du möchtest deine Immobilie verkaufen und einen guten oder sogar den bestmöglichen Preis erzielen? Mit unseren Tipps zur Vermarktung und zur richtigen Bewertung erfährst du, worauf du achten solltest, um potenzielle Käuferinnen und Käufer zu überzeugen. Außerdem findest du hier eine Übersicht über wichtige steuerliche Regelungen. Wenn du alle wichtigen Aspekte berücksichtigst, schaffst du die besten Voraussetzungen, damit dein Wohnungs- beziehungsweise Hausverkauf erfolgreich und stressfrei verläuft.

Das Wichtigste in Kürze:

  • Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert eine gründliche Planung und Vorbereitung.

  • Die professionelle Vermarktung ist eine Grundvoraussetzung, um potenzielle Käuferinnen und Käufer auf dein Angebot aufmerksam zu machen.

  • Dazu gehören ein ansprechendes Exposé, gezieltes Verhandeln und die Bereithaltung wichtiger Unterlagen, um einen reibungslosen Ablauf des Verkaufsprozesses zu gewährleisten.

Ein Immobilienverkauf ist immer eine komplexe Angelegenheit. Sie bedarf sorgfältiger Planung und Vorbereitung – egal, ob es sich um ein Haus oder eine Eigentumswohnung handelt. Dieser Ratgeber bereitet dich auf alle nötigen Schritte vor, damit du bestmöglich vorbereitet bist.

Wichtige Punkte für einen erfolgreichen Wohnungs- oder Hausverkauf

  • Professionell vermarkten

    Ganz gleich, ob du privat als Verkäuferin oder Verkäufer auftreten oder einen Immobilienmakler beziehungsweise eine -maklerin engagieren möchtest: Um potenzielle Käuferinnen und Käufer anzuziehen, ist eine professionelle Vermarktung unerlässlich. Erfahrene Makler haben den Vorteil, dass sie dir mit ihrer Expertise, ihrem Knowhow und ihrem Netzwerk helfen können, die passende Klientel zu finden.

  • Ansprechendes Exposé

    Ein professionelles Exposé ist so etwas wie das Aushängeschild für deinen Verkauf. Dabei sind hochwertige Fotos, eine aussagekräftige Beschreibung und alle wichtigen Informationen zur Immobilie ein Muss. So vermittelst du Interessierten einen ersten positiven Eindruck.

  • Immobilienbewertung

    Um einen realistischen Verkaufspreis festzulegen, ist eine gründliche Bewertung deiner Eigentumswohnung oder deines Hauses entscheidend. Für eine erste Einschätzung kannst du Online-Immobilienbewertungen und -rechner nutzen. Aber für eine genaue Bewertung sollte ein professionelles Gutachten erstellt werden.

    Achtung: Eine der größten Gefahren beim eigenständigen Immobilienverkauf besteht darin, das Objekt "unter Wert" zu verkaufen.

    Hier liegt der Vorteil eines Maklers auf der Hand: Durch seinen Erfahrungsschatz und seine Ortskenntnis kann er in der Regel gut beurteilen, welchen Preis deine Immobilie auf dem aktuellen Markt erzielt. Damit lässt sich auch das umgekehrte Problem vermeiden: Denn ein zu hoch angesetzter Preis wirkt sich ebenfalls nachteilig auf den Verkaufserfolg aus, da potenzielle Käufer abgeschreckt werden. Ein Makler berät dich überdies, inwieweit sich die Verkaufschancen durch Sanierungsmaßnahmen erhöhen lassen. Nicht zuletzt kann er den Energieausweis beschaffen, der verpflichtend ist und Auskunft über die Energieeffizienz deiner Immobilie gibt.

  • Seriöser Kaufvertrag

    Ein Kaufvertrag ist rechtlich bindend. Daher sollte er sorgfältig und mit Sachverstand erstellt werden. Deshalb ist Knowhow, also umfangreiches Fachwissen gefragt, um alle rechtlichen Aspekte zu berücksichtigen. Eine Notarin oder ein Notar muss den Vertrag beurkunden und sicherstellen, dass alle Formulierungen korrekt sind.

  • Notwendige Unterlagen

    Halte so früh wie möglich alle notwendigen Unterlagen bereit. Dazu zählen:

    • Grundbuchauszug
    • Grundsteuerbescheid
    • Energieausweis
    • Flurkarte
    • baurechtliche Genehmigungen

    Im Laufe des Verkaufsprozesses ist es immer wichtig, schnell auf die Unterlagen zugreifen zu können. Oftmals machen Interessentinnen oder Interessenten doch noch einen Rückzieher im letzten Augenblick, obwohl sie während des gesamten Verkaufsprozesses von der Immobilie überzeugt waren.

  • Steuerrechtliche Aspekte

    Achte auf jeden Fall darauf, die beim Verkauf anfallenden Steuern zu berücksichtigen. Die Umgehung kann nicht nur zu empfindlichen Nachzahlungen, sondern auch zu ernsthaften Strafen führen. Dazu gehören Geldbußen, Zinsen auf nicht gezahlte Steuern und rechtliche Verfahren.

Diese Steuern und Abgaben solltest du kennen

Abhängig von Faktoren wie der Haltefrist, der Nutzung der Immobilie und dem erzielten Gewinn können beim Immobilienverkauf verschiedene Steuern anfallen. Hier sind einige der wichtigsten Steuern und Abgaben, die du als Verkäuferin beziehungsweise Verkäufer kennen solltest:

  • Wenn du eine Immobilie innerhalb der Zehn-Jahres-Frist nach dem Erwerb veräußern möchtest, kann die Spekulationssteuer (oder Gewinnsteuer) anfallen. Das heißt: Liegen zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre, kann der erzielte Gewinn besteuert werden. Es gibt jedoch Ausnahmen, zum Beispiel wenn du selbst darin gewohnt hast.
  • Hast du die Immobilie vermietet und beim Verkauf einen Gewinn erzielt, kann dieser als Einkunft aus Vermietung und Verpachtung behandelt werden. Dann unterliegt er der Einkommensteuer.
  • Verkaufst du eine gewerblich genutzte Immobilie, kann Mehrwertsteuer fällig werden.
  • Wird eine Immobilie vererbt oder verschenkt, können Erbschafts- und Schenkungssteuern anfallen. Das hängt aber von der Höhe des Vermögens und dem Verwandtschaftsverhältnis zwischen Verkäufer und Empfänger ab.
  • Je nach Einkommensgrenze kann auf die erzielten Veräußerungsgewinne der Solidaritätszuschlag anfallen.

4 wichtige Tipps für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

  1. 1. Pflege:

    Ordnung, Sauberkeit und nötige kleinere Renovierungsarbeiten können den Wert deiner Immobilie steigern.

  2. 2. Home Staging:

    Richte dein Haus oder deine Wohnung ansprechend her und präsentiere sie im besten Licht. Dafür bieten auch Profis ihre Dienste an.

  3. 3. Gewinnmaximierung:

    Mit größeren Maßnahmen wie einer umfassenden Modernisierung oder gar einer Sanierung kannst du den Kaufpreis erhöhen. Die Erfahrung zeigt: Diese Investitionen bringen bares Geld.

  4. 4. Online-Vermarktung:

    Mithilfe des Internets kannst du deutlich mehr Menschen erreichen. Auf Online-Portalen und in den sozialen Medien findest du in der Regel sehr viel schneller potenzielle Käuferinnen und Käufer.

Immobilien verkaufen ist Vertrauenssache: LBS-Service für Immobilienverkäufer

Zum erfolgreichen Verkauf deiner Immobilie empfehlen sich zuverlässige Partner, die den Markt kennen und wissen, welche Schritte notwendig sind. Bei der Vermittlung von Wohnimmobilien sind wir bundesweit die Nummer 1. Deshalb wenden sich besonders viele Kaufinteressierte an uns. Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler haben eine sehr gute Ortskenntnis und regionale Marktübersicht. Sie helfen dir gerne dabei, deine Immobilie zu verkaufen. Bundesweit arbeiten wir mit starken Partnern aus unserem Verbund zusammen. Auf unseren Service und unsere Beratung kannst du dich verlassen. Die Immobilienmakler der LBS und Sparkassen gehören zu den fairsten Maklern Deutschlands. Das bestätigt auch eine Studie von FOCUS-MONEY. Gemeinsam finden wir die passenden Käuferinnen und Käufer.

Egal, ob es sich um ein Haus, eine Wohnung oder ein vermietetes Objekt handelt

Der Immobilienverkauf erfordert nicht nur Zeit, sondern auch Geduld und Know-how. Ein sorgfältig geplanter und professionell durchgeführter Verkaufsprozess kann jedoch den erfolgreichen Abschluss beschleunigen und dir den bestmöglichen Preis für deine Immobilie sichern. Dabei spielen die richtige Vorbereitung und die Wahl der passenden Vermarktungsstrategie eine entscheidende Rolle.

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf

Grundsätzlich kannst du beliebig viele Immobilien privat verkaufen. Allerdings solltest du beachten, dass bei häufigen Verkäufen der Verdacht auf gewerblichen Handel entstehen könnte. In diesem Fall könnten zusätzliche Steuern anfallen. Daher solltest du dich vorher beraten lassen.

Das Finanzamt meldet sich nicht automatisch. Du bist aber verpflichtet, den Verkauf in deiner Steuererklärung anzugeben. Die zuständigen Sachbearbeiterinnen oder -bearbeiter prüfen die Angaben und erheben gegebenenfalls Steuern.

Der richtige Zeitpunkt hängt von verschiedenen Faktoren ab: Dazu zählen die Marktlage und deine persönliche Situation ebenso wie deine finanziellen Ziele. Eine hohe Nachfrage und dementsprechend steigende Preise können günstige Bedingungen für den Verkauf schaffen. Oft hat der Verkauf auch persönliche Gründe wie neue Lebensumstände durch einen Umzug oder eine Trennung.

Generell sollte diese Entscheidung immer gut überlegt sein. Derzeit sprechen die hohen Immobilienpreise für einen Verkauf. Da die Finanzierungskosten aber deutlich gestiegen sind und zu einer gewissen Zurückhaltung bei Interessierten geführt haben, spielen auch sie eine Rolle. In jedem Fall ist es hilfreich, wenn du dich von unseren Immobilienexperten oder -expertinnen beraten lässt, um den besten Zeitpunkt zu bestimmen.

Beim Immobilienverkauf ist ein professioneller Vermarktungsprozess essenziell: Dazu gehören eine realistische Bewertung, die Erstellung eines professionellen Exposés und die Auswahl eines angemessenen Verkaufspreises ebenso wie rechtliche und steuerliche Überlegungen. Nicht zu vergessen: die Vorbereitung aller notwendigen Unterlagen.

Grundsätzlich dürfen alle Eigentümerinnen und Eigentümer ihr Haus oder ihre Wohnung verkaufen. Oft ist die Unterstützung von Immobilienmaklern oder -maklerinnen vorteilhaft, da sie über Fachwissen, Erfahrung und ein Netzwerk verfügen, die den Verkaufsprozess erfolgreicher gestalten.

Der Immobilienverkauf umfasst mehrere Schritte: die Erstellung eines Exposés, die Vermarktung, die Besichtigungen, die Verhandlungen mit potenziellen Käuferinnen oder Käufern, die Erstellung des Kaufvertrags und die Beurkundung durch eine Notarin oder einen Notar und schließlich, die Übergabe der Immobilie an die neuen Eigentümer.

Beim Verkauf können verschiedene Steuern beziehungsweise Abgaben anfallen. Das hängt von Faktoren wie der Haltefrist und Nutzung ab. Dazu gehören unter anderem: Spekulationssteuer (oder Gewinnsteuer), Einkommensteuer, Mehrwertsteuer, Erbschafts- und Schenkungssteuern sowie Solidaritätszuschlag.

Der steuerfreie Verkauf ist unter anderem möglich, wenn du die Immobilie zu eigenen Wohnzwecken genutzt hast und sie vor dem Verkauf mindestens 2 Jahre lang selbst bewohnt hast. Auch bei Vererbung oder im Rahmen eines Ehegattenwechsels kann ein steuerfreier Verkauf möglich sein. Am besten klärst du die genauen Voraussetzungen mit einer Steuerberaterin oder einem Steuerberater.